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跨境自主品牌開啟“兩個市場”夢

2020/07/06 08:54 來源:溫州日報甌網 編輯:單暉 瀏覽:1873

  • 本文導讀:天時電器上半年出口額同比增長24%,陸續研發多款文化創意產品開拓內銷電商市場——
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在天時電器展廳,工作人員向來訪人士演示智能家居模型。 翼翔 攝
天時電器新創的中國風系列產品。榮恩 攝

溫州日報記者 胡榮恩

從做英國標準的開關插座,出口中東非洲等30多個國家,到研發中國風插座產品開拓內銷市場,這家企業走了20年時間。

公司創始人大學畢業后,即在樂清柳市跑業務,2000年與人合伙創辦這家企業,歷經租房、外遷、設立上?偛,到如今在溫州經開區金海園區擁有自有廠房,走過一條艱辛的創業路。

這家企業叫浙江天時電器有限公司,董事長陶思忍是從泰順大山中走出的創業者。他說,天時電器走得不算快,甚至有點慢,但走跨境自主品牌、高品質產品之路,實力基礎扎實,能夠走得遠。

今年上半年的新冠疫情擾亂國際經濟的節奏,讓天時電器也倍感壓力。但多年積淀的客戶口碑,讓天時電器1至6月海關出口銷售額同比增長24%。不過,陶思忍居安思危,在開拓內銷市場上加快了步伐,一系列有著文化創意特質的新產品以及智能產品接連上市,在天貓等知名電商平臺開出旗艦店,開啟天時“兩個市場”夢的征程。

專注英標插座20年

成為當地知名品牌

前幾日,從上?偛炕販氐奶账既,與公司外貿部負責人,接待了來訪的東盟一家行業協會采購代表團,洽談商務合作。東盟地區成為天時電器下一步的主攻市場。

受疫情影響,今年外貿市場比較復雜。不過,天時電器從海關得到的1至6月的出口銷售額看,同比增長了24%,業務還算穩定。

天時電器設在上?偛康耐赓Q事業部,共有12名員工。往年,這12人的團隊,難得相聚在辦公室,基本是中東非洲到處飛,拜訪各地客戶。但今年到目前為止,這12人甚至沒有出過國,一直在公司“待機”中。

天時電器外貿部經理陳蓉芬表示,公司春節前留了一些外貿訂單,加上品牌奠定的客戶基礎,因此取得了24%的增長,但還是有不少國家的市場呈現訂單減少的跡象。

走自主品牌和高品質之路,才能走得好、走得遠。自2000年創業以來,天時電器專注英標開關插座產品20年,產品通過全球著名權威檢測機構ITS檢測,取得多個國家的認證,與3家世界500強企業西門子、ABB、蓋維斯成功合作。公司打造的跨境自主品牌“TAO’S”“Elite elegance”,在中東、非洲市場具有一定的知名度和客戶口碑。

創業伊始,陶思忍就有著高品質的情節。當年在柳市當業務員,他就很厭惡假冒偽劣、偷工減料的行為。創業后,立志做高質量的產品,打造自主品牌,絕不以次充好。如今回過頭看,事實證明當初的選擇是正確的。

心正,業正,才能贏得客戶信賴。2006年,陶思忍花費60多萬元人民幣,在非洲國家尼日利亞推廣自主品牌“Elite elegance”,市場效果相當好,銷售額一下子就上去了。在之后的國內廣交會上,甚至有非洲客戶專門找“Elite elegance”品牌的展位,前來洽談合作。在非洲國家蘇丹,“Elite elegance”產品甚至被市場仿冒,開展了品牌維權。

陶思忍說,當年在利比亞、尼日利亞等英聯邦體系的國家,中國制造并不獲認可,但他們堅持品質,打造自主品牌,目前中國制造很受歡迎。

至今,天時電器的“Elite elegance”“TAO’S”品牌產品,進入了坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、伊拉克巴格達國際機場、塞浦路斯卡帕西亞度假村等知名建筑,也成為聯合國注冊供應商。

目前,天時電器一個系列、9款開關產品,獲得浙江制造“品字標”認證,產品標準高于國家標準,是高品質的產品。目前,公司檢測實驗室按照國家認證實驗室標準打造,正謀劃申請國家認證,致力做更好的產品。

產品融入傳統文化

借助電商開拓內銷

在天時電器展廳,一款有著濃厚中國風特色的插線板產品很醒目。這是公司新開發的琴瑟插線板系列產品,以古樂器“瑤琴”“錦瑟”為外觀造型,推出禮品裝,包裝配上書法字體“維綱有道琴瑟和 瑯琳無暇福祿全”對聯,營造濃濃的傳統文化風。目前,這款產品已在電商平臺銷售。

陶思忍介紹,為做內銷市場,公司已經謀劃多年,努力研發有文化創意的產品。中華文化博大精深,之于產品創意,有取之不盡用之不竭的素材和靈感。目前,已開發兩個系列的文化元素新產品,開拓線上銷售渠道,如天貓、京東、淘寶、拼多多、微商城等時下熱門的線上銷售平臺,拓展國內市場銷量。

6月,天時電器在天貓平臺的“維瑯電工旗艦店”,已經正式營業。目前,在主頁面,推出國潮系列、簡約系列、智能系列產品。國潮系列為中國風設計,把經典變流行,如琴瑟插線板產品;簡約系列,涵蓋大功率插線板、防曬防凍抗摔插線板等產品;智能系列,包括定時開關、免布線遙控開關等。

在公司組織架構上,天時電器已經設立線上銷售事業部,將緊跟線上銷售的新趨勢,整合內銷外銷業務,合理配備人員,將銷售做大做強。下一步,將嘗試直播帶貨等時下流行的營銷模式。

在天時展廳,公司工作人員為來訪人士演示了智能家居模式。“小智,請開燈。”對著一個圓筒樣的小音箱裝置,隨著一聲人的語音指令,整個模型房屋一下子燈火通明。“小智,請關燈。”模型房屋的燈光變為漆黑一片。

2016年,天時電器的上?偛烤S瑯電氣公司,與上海交大簽署產學研合作協議,聯合開發物聯網電器和智慧產品線開發項目。2018年,公司智能開關、插座、燈泡、攝像頭、窗簾機件、門鎖產品,相繼上市,并升級為維瑯智能家居解決方案的提供商。

陶思忍表示,目前,智能產品和文化創意產品,銷售規模還不大,但產品走智能化、創意化是新的趨勢,公司緊跟趨勢肯定是對的。未來,在產品升級上,要從通用產品到研發文化創意產品;在制造升級上,從制造到智造,從勞動密集型到半自動化,逐步向全自動化升級。兩者相結合,爭取公司發展走上一個新的臺階。

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