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VOC繪出“逆勢上揚”曲線

2020/07/06 08:53 來源:溫州日報甌網 編輯:單暉 瀏覽:2256

  • 本文導讀:調整發展戰略 注重科技賦能
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組裝車間工人正在忙碌工作。越風 攝

溫州日報記者 洪越風 甌海融媒體記者 陳偉超 葉斯斯

日前,浙江威歐?萍脊煞萦邢薰旧a的VOC品牌智能門鎖獲得有關認證,將在華為打造的未來智能家居系統中,作為家庭安全第一道關卡被使用。而在VOC品牌的官微上,最近發布是一則紅色“喜報”格外醒目:短短三個月,公司工程渠道合作簽約破3億元。

疫情帶來經濟下行壓力,致使國內零售企業普遍遭受打擊。然而數月來,VOC在戰略合作、工程渠道、線下代理、線上零售等方面呈現多點開花之勢,銷售業績不降反升,每天4條生產線火力全開。

究竟是什么原因,讓VOC在逆勢中走出一條上揚曲線?

調整發展戰略“找補”銷量

浙江威歐?萍脊煞萦邢薰境闪⒂2012年,是甌海區一家專業從事指紋鎖產品開發、生產、銷售于一體的高新技術企業,也是鎖具行業的標桿企業,在全國擁有350多家代理商和5000多個服務網點,2019年銷售額近2億元。

年初受疫情影響,線下代理商門店幾乎都處于關閉狀態,市場何時回暖一時無法判斷,這在一定程度上制約了企業正常的復工復產。

3月初復工后,公司針對困境,調整發展戰略:擴充工程部力量,把銷售目標從線下代理轉向工程項目,以地產50強作為聯盟重點,扶持各區域代理商以品質和服務打造優質工程樣板,在工程領域樹立行業典范。僅僅3個多月,憑著“供應商競爭力十強”的實力,簽下了融創、中梁、龍湖、碧桂園等多家地產工程項目,合計產值達3億元,走出了業務急劇縮減的困境。

同時,企業在今年3月就聯手“兔狗家裝”平臺,首次嘗試品牌直播,并帶動全國經銷網點線上線下聯動,首次直播在線總人數超過2萬人,實現銷售額超過10萬元。“直播的銷售業績還有待提高,但此舉能全方位展示品牌形象,目標客戶精準。”公司總經理葉劍峰表示,未來會繼續在直播上搶抓新機遇。

疫情期間,企業借助天貓、京東、蘇寧易購、國美等平臺,依托遍布290多個城市的線下代理點,讓線上線下不同團隊聯手,買家下單后,由代理商就近發貨,既帶動代理商銷售,又增強消費者的體驗感。借助龐大的服務網點,加之24小時內提供解決方案、預約后最快1小時內上門安裝等服務承諾,提升品牌認知度,疫情以來的線上銷售,也呈現同步上揚的走勢。

發展戰略調整后,銷售結構出現了明顯改變,工程和線上銷售占比從原來的近20%上升到50%左右。弱化對代理渠道的過度依賴,開辟多渠道銷售能力,讓VOC在這場疫情中得到“意外”的收獲。

科研助力打造VOC“硬核”

巨量訂單的背后,必然是一個企業自身所具備的“硬核”實力。

今年1月份投用的VOC品牌智能化新廠區,部分區域目前仍在裝修中。其中投資3000多萬元建成的SMT貼片無人車間,被稱為“黑燈工廠”,也是企業的核心技術車間,從前端物料到貼片操作,全部由機器人完成。

據了解,貼片是保證智能鎖質量一個非常重要的部件,VOC是國內為數不多的擁有貼片車間的智能鎖生產企業,這也是其在房地產工程項目招投標中屢屢勝出的原因之一。

而在僅有20個工人的組裝車間里,4條生產線最大日產能竟達到3200套。幾臺即將安裝“上崗”的自動化設備,不僅能同時取代多個普通工位,而且生產效率可提升4倍以上,這將為后續大量工程訂單儲蓄更高效更高質的產能輸出。目前,在大多數智能鎖企業還不具備完整的鎖體組裝線的情況下,“威歐希”已經實現了從設計、結構、包裝到組裝的全線自主。

產品研發能力,是企業的核心競爭力。這幾年,公司每年將產值的8%投入到研發中,研究人員也從最初的18人增加到50人,平均每年獲得40多項專利,現已擁有各類專利和軟件著作權一百多項,其中專有的微控節能技術,可使4節5號普通干電池續航時間達到400多天。今年3月份,VOC獲得“全國質量檢驗穩定合格產品”和“全國智能鎖行業質量領先品牌”兩項業內最具含金量的獎項。

“到2020年底,銷售額增長50%應該是可以實現的。”葉劍峰信心滿滿地告訴記者。

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